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우리는 왜 잘못 선택할까

클라라 몬티엘 지음

Trinity Books · 2026년 10월 28일

똑똑한 사람이 왜 나쁜 선택을 하는지, 그리고 더 잘 선택하는 간단한 방법.

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우리는 왜 잘못 선택할까 표지

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쪽수226쪽

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기본 정보

저자스페인 클라라 몬티엘
카테고리결정하는 법 / 심리학 입문 / 논리적 사고
책의 언어한국어
출간일2026년 10월 28일
쪽수226쪽
상품 번호TB-K0006-KO
인쇄용 PDFA5 · 본문 PDF와 표지 PDF(재단 여백 포함: 3mm／3.175mm 두 가지를 다운로드할 수 있습니다.) · 226쪽

이 책의 카테고리

카테고리자기계발·일결정하는 법

카테고리교양·지식심리학 입문

카테고리사상·철학·종교논리적 사고

책 소개

꼼꼼하고 영리한 사람이 왜 토스터 하나를 고르는 데는 한 시간을 쓰면서 일 년짜리 계약서에는 사 분 만에 서명할까요? 무언가를 잃는 아픔은 왜 같은 것을 얻는 기쁨보다 클까요? 처음 들은 가격은 왜 머릿속에 남고, 우리는 왜 진작 그만두었어야 할 계획을 계속 붙들고 있을까요?

똑똑한 사람이 왜 나쁜 선택을 하는지, 그리고 더 잘 선택하는 간단한 방법.

『우리는 왜 잘못 선택할까』는 행동경제학이 사람들의 결정에서 찾아낸 가장 잘 알려진 패턴들을 쉽고 다정한 말로 설명합니다. 빠른 생각과 느린 생각, 손실 회피, 닻 내림 효과, 프레이밍 효과, 매몰 비용, 현재 편향, 선택 과부하, 기본값, 사회적 증거, 과신, 확증 편향, 심적 회계, 그리고 배고픔과 피로와 강한 감정이 결정에 미치는 영향까지 다룹니다. 각 장은 일상에서 선택을 하는 한 순간으로 시작해 그 뒤에 있는 생각을 설명하고, 나이도 처지도 다른 사람들의 삶에서 그것이 어떻게 나타나는지 보여 준 뒤, 실천 단계와 짧은 연습, 자주 묻는 질문에 대한 답으로 끝납니다.

이 책은 과학에 대해 정직합니다. 어떤 발견이 탄탄한지, 어떤 발견은 크기가 상황에 따라 다른지, 그리고 어떤 유명한 결과가 다른 연구자들이 다시 검증했을 때 유지되지 못했는지 밝힙니다. 요령이나 약속을 내세우지 않고, 자신의 패턴을 알아차리고 스스로 더 나은 선택을 설계하도록 돕는 분명한 생각과 단순한 습관을 건넵니다.

목차

  • 우리는 왜 잘못 선택할까
  • 들어가며: 알아차리지 못한 채 내리는 선택들
  • 이 책을 읽는 방법
  • 제1장 똑똑한 사람들이 왜 서툰 선택을 할까
    1. 어느 평범한 토요일
    2. 한 번도 존재한 적 없는 완벽한 선택자
    3. 충분히 좋은 것: 시간과 주의의 한계
    4. 일정한 모양이 있는 실수
    5. 세 사람의 삶, 세 가지 패턴
    6. 증거는 얼마나 튼튼할까?
    7. 실천 단계
    8. 짧은 연습: 한 주의 결정 지도
    9. 자주 묻는 질문
    10. 이 장의 요약
  • 제2장 빠른 생각과 느린 생각
    1. 휴게실의 수수께끼
    2. 마음의 두 가지 속도
    3. 빠른 마음이 잘하는 일
    4. 빠른 마음이 미끄러지는 곳
    5. 뇌의 지도가 아닌 쓸모 있는 그림
    6. 빠른 생각의 세 장면
    7. 느린 마음을 깨워야 할 때
    8. 실천 단계
    9. 짧은 연습: 첫 번째 답 붙잡기
    10. 자주 묻는 질문
    11. 이 장의 요약
  • 제3장 잃는 아픔이 얻는 기쁨보다 큰 이유
    1. 주운 돈과 잃어버린 돈
    2. 손실은 더 크게 다가온다
    3. 내 것이 특별하게 느껴지는 이유
    4. 효과는 얼마나 클까?
    5. 붙잡고 있는 세 사람
    6. 손실 회피는 우리에게 어떻게 쓰이는가
    7. 실천 단계
    8. 짧은 연습: 벽장 속의 상자
    9. 자주 묻는 질문
    10. 이 장의 요약
더 보기
  • 제4장 처음 들은 숫자
    1. 주말 장터의 꽃병
    2. 닻이 하는 일
    3. 마음은 왜 붙들고 있을까
    4. 닻이 숨어 있는 곳
    5. 전문가도 예외가 아니다
    6. 네 사람의 삶과 그들의 닻
    7. 실천 단계
    8. 닻이 도움이 될 때
    9. 짧은 연습: 내 숫자를 먼저
    10. 자주 묻는 질문
    11. 이 장의 요약
  • 제5장 같은 사실, 다른 말
    1. 진열대 위의 요구르트 두 개
    2. 고전적인 실험
    3. 세 가지 종류의 프레임
    4. 프레이밍 효과는 얼마나 클까
    5. 거짓말 없이 오해를 낳는 숫자
    6. 세 사람의 삶 속 프레임
    7. 스스로에게 씌우는 프레임
    8. 실천 단계
    9. 짧은 연습: 두 가지로 말해 보기
    10. 자주 묻는 질문
    11. 이 장의 요약
  • 제6장 멈춰야 할 때 왜 계속할까
    1. 재미없는 영화 속의 두 시간
    2. 매몰 비용이란 무엇인가
    3. 멈추기가 왜 그토록 어려울까
    4. 계속하는 것이 현명할 때
    5. 세 사람의 삶, 세 가지 결정
    6. 무리가 멈추지 못할 때
    7. 실천 단계
    8. 후회에 대한 부드러운 한마디
    9. 짧은 연습: 두 칸 점검
    10. 자주 묻는 질문
    11. 이 장의 요약
  • 제7장 지금의 끌어당김
    1. 내일, 정말로 내일
    2. 현재 편향
    3. 미래의 자신이라는 낯선 사람
    4. 두 번째 간식을 기다리며
    5. 세 사람의 삶과 지금의 끌어당김
    6. "더 열심히 해 보자"가 좀처럼 통하지 않는 이유
    7. 실천 단계
    8. 현재의 자신에게 너그럽게
    9. 짧은 연습: 내년에서 온 편지
    10. 자주 묻는 질문
    11. 이 장의 요약
  • 제8장 선택지가 너무 많아 지칠 때
    1. 사십오 분 동안의 화면 넘기기
    2. 잼 시식대
    3. 나중의 연구가 발견한 것
    4. 선택지가 많으면 왜 지칠 수 있을까
    5. 극대화자와 만족자
    6. 많은 선택지 속의 세 사람의 삶
    7. 선택이 많은 것이 좋을 수도 있다
    8. 실천 단계
    9. 짧은 연습: 충분히 좋은 목록
    10. 자주 묻는 질문
    11. 이 장의 요약
  • 제9장 기본값의 조용한 힘
    1. 첫 출근 날의 서류
    2. 아무것도 하지 않으면 일어나는 일
    3. 기본값은 왜 달라붙어 있을까
    4. 넛지: 선택을 일부러 배열하기
    5. 넛지는 실제로 얼마나 강할까
    6. 기본값이 우리에게 불리하게 작용할 때
    7. 세 사람의 삶과 그들의 기본값
    8. 나만의 기본값 정하기
    9. 실천 단계
    10. 짧은 연습: 기본값 점검
    11. 자주 묻는 질문
    12. 이 장의 요약
  • 제10장 무리를 따라가기
    1. 두 음식 노점
    2. 사회적 증거
    3. 카드 위의 선들
    4. 대부분의 사람이 하는 일
    5. 무리가 현명할 때와 그렇지 않을 때
    6. 무리 속 세 사람의 삶
    7. 처음이 되는 용기
    8. 실천 단계
    9. 짧은 연습: 먼저 혼자 판단하기
    10. 자주 묻는 질문
    11. 이 장의 요약
  • 제11장 자신을 너무 확신할 때
    1. 주말 한 번, 주말 다섯 번
    2. 과신의 세 가지 형태
    3. 계획 오류
    4. 내부 관점과 외부 관점
    5. 너무 큰 확신으로 뒤돌아보기
    6. 자신감의 좋은 면
    7. 세 사람의 삶과 그들의 계획
    8. 실천 단계
    9. 짧은 연습: 예측 일기
    10. 자주 묻는 질문
    11. 이 장의 요약
  • 제12장 보리라고 예상하는 것을 본다
    1. 손을 흔들지 않은 이웃
    2. 확증 편향
    3. 우리는 왜 믿음을 지키려 할까
    4. 가용성 휴리스틱
    5. 후광 효과
    6. 세 사람의 삶과 그들이 알아차린 것
    7. 생각을 잘 바꾸기
    8. 실천 단계
    9. 짧은 연습: 반대편 공책
    10. 자주 묻는 질문
    11. 이 장의 요약
  • 제13장 마음속 상자에 담긴 돈
    1. 할머니의 봉투
    2. 심적 회계
    3. 상자가 씀씀이를 빚어내는 방식
    4. 상자가 도움이 될 때
    5. 세 사람의 삶과 그들의 상자
    6. 전체 그림
    7. 시간에도 상자가 있다
    8. 실천 단계
    9. 짧은 연습: 한 달, 한 장
    10. 자주 묻는 질문
    11. 이 장의 요약
  • 제14장 감정과 배고픔과 피로가 결정할 때
    1. 밤 열한 시의 메시지
    2. 뜨거운 상태와 차가운 상태
    3. 배고픔, 장보기, 그리고 투사
    4. 감정이 우리가 고르는 것을 바꾸는 방식
    5. 의지력은 바닥나는 연료 탱크일까
    6. 세 사람의 삶과 그들의 상태
    7. 멈춤
    8. 실천 단계
    9. 짧은 연습: 상태 일기
    10. 자주 묻는 질문
    11. 이 장의 요약
  • 제15장 나를 위해 더 나은 선택을 설계하기
    1. 부엌 식탁에서의 결정
    2. 나는 나 자신의 선택 설계자다
    3. 중요한 결정을 위한 순서
    4. 실패를 미리 상상하기
    5. 자신의 상태와 이유 확인하기
    6. 결정과 결과를 떼어 놓기
    7. 세 사람의 삶 더, 세 가지 설계
    8. 이 책의 패턴들을 한곳에
    9. 실천 단계
    10. 짧은 연습: 나만의 결정 카드
    11. 자주 묻는 질문
    12. 이 장의 요약
  • 맺으며
  • 이 책의 주요 용어
  • 이 책에 담긴 증거에 대하여
  • 지은이에 대하여
  • 판권

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