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Pourquoi nous choisissons mal

de Clara Montiel

Trinity Books · 28 octobre 2026

Pourquoi des gens intelligents font de mauvais choix, et des moyens simples de mieux choisir.

Temps de lecture: Environ 5 h 20 min (à 200 mots par minute)

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Pages320 pages

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Détails

AuteurEspagne Clara Montiel
CatégoriePrendre des décisions / Initiation à la psychologie / Pensée logique
Langue du livrefrançais
Date de parution28 octobre 2026
Pages320 pages
Référence produitTB-K0006-FR
Temps de lectureEnviron 5 h 20 min (à 200 mots par minute)
PDF à imprimerA5 · PDF de l'intérieur et PDF de la couverture (avec fond perdu : deux versions, 3 mm et 3,175 mm, sont téléchargeables.) · 320 pages

Catégories de ce livre

CatégoriesDéveloppement personnel et travailPrendre des décisions

CatégoriesSavoirs et culture généraleInitiation à la psychologie

CatégoriesPensée, philosophie et religionPensée logique

À propos du livre

Pourquoi des personnes attentives et intelligentes passent-elles une heure à choisir un grille-pain, puis quatre minutes à signer un contrat d’un an ? Pourquoi perdre quelque chose fait-il plus mal que trouver la même chose ne fait plaisir ? Pourquoi le premier prix entendu nous reste-t-il en tête, et pourquoi poursuivons-nous des projets que nous aurions dû arrêter depuis longtemps ?

Pourquoi des gens intelligents font de mauvais choix, et des moyens simples de mieux choisir.

Pourquoi nous choisissons mal explique, dans une langue simple et bienveillante, les schémas les plus connus que l’économie comportementale a mis au jour dans les décisions humaines : pensée rapide et pensée lente, aversion à la perte, ancrage, cadrage, coûts irrécupérables, biais du présent, surcharge de choix, options par défaut, preuve sociale, excès de confiance, biais de confirmation, comptabilité mentale, sans oublier l’effet de la faim, de la fatigue et des émotions fortes. Chaque chapitre s’ouvre sur un moment de choix tiré de la vie quotidienne. Il explique l’idée qui se cache derrière ce moment et la montre à l’œuvre dans la vie de personnes d’âges et de situations variés. Il se termine par des étapes pratiques, un court exercice et des réponses aux questions les plus fréquentes.

Ce livre est honnête sur la science. Il indique où les résultats sont solides, où leur ampleur varie, et où des résultats célèbres n’ont pas tenu lorsque d’autres chercheurs les ont testés à nouveau. Il ne propose ni astuces ni promesses, seulement des idées claires et des habitudes simples qui vous aident à repérer vos propres schémas et à concevoir de meilleurs choix pour vous-même.

Table des matières

  • Pourquoi nous choisissons mal
  • Introduction : les choix que nous faisons sans nous en apercevoir
  • Comment utiliser ce livre
  • Chapitre 1 : Pourquoi des gens intelligents font de mauvais choix
    1. Un samedi ordinaire
    2. Le décideur parfait qui n’a jamais existé
    3. Assez bon : les limites du temps et de l’attention
    4. Des erreurs qui suivent un schéma
    5. Trois vies, trois schémas
    6. Quelle est la solidité des preuves ?
    7. Étapes pratiques
    8. Un court exercice : la carte de vos décisions de la semaine
    9. Les questions que l’on pose souvent
    10. Résumé du chapitre
  • Chapitre 2 : La pensée rapide et la pensée lente
    1. Une énigme en salle de pause
    2. Deux vitesses de l’esprit
    3. Ce que la pensée rapide fait bien
    4. Là où la pensée rapide dérape
    5. Une image utile, pas une carte du cerveau
    6. Trois moments de pensée rapide
    7. Quand réveiller la pensée lente
    8. Étapes pratiques
    9. Un court exercice : saisir la première réponse
    10. Questions fréquentes
    11. Résumé du chapitre
  • Chapitre 3 : Pourquoi perdre fait plus mal que gagner ne fait plaisir
    1. Trouvé, puis perdu
    2. Les pertes pèsent plus lourd
    3. Pourquoi ce qui est à nous nous semble précieux
    4. Quelle est l’ampleur de l’effet ?
    5. Trois personnes qui s’accrochent
    6. Comment on se sert de l’aversion à la perte pour nous influencer
    7. Étapes pratiques
    8. Un court exercice : la boîte dans le placard
    9. Les questions qu’on pose souvent
    10. Résumé du chapitre
Voir plus
  • Chapitre 4 : Le premier chiffre que vous entendez
    1. Un vase au marché du week-end
    2. Ce que fait une ancre
    3. Pourquoi l’esprit s’y accroche
    4. Où se cachent les ancres
    5. Les experts ne sont pas à l’abri
    6. Quatre vies et leurs ancres
    7. Étapes pratiques
    8. Quand les ancres nous aident
    9. Un court exercice : votre chiffre d’abord
    10. Les questions qu’on pose souvent
    11. Résumé du chapitre
  • Chapitre 5 : Mêmes faits, autres mots
    1. Deux yaourts sur un rayon
    2. L’expérience classique
    3. Trois sortes de cadres
    4. Quelle est la force des effets de cadrage ?
    5. Des chiffres qui trompent sans mentir
    6. Des cadres dans trois vies
    7. Les cadres que nous nous appliquons à nous-mêmes
    8. Étapes pratiques
    9. Un court exercice : deux façons de le dire
    10. Questions fréquentes
    11. Résumé du chapitre
  • Chapitre 6 : Pourquoi nous continuons alors qu’il faudrait arrêter
    1. Deux heures devant un mauvais film
    2. Ce qu’est un coût irrécupérable
    3. Pourquoi il est si difficile d’arrêter
    4. Quand il est sage de continuer
    5. Trois vies, trois décisions
    6. Quand les groupes ne parviennent pas à s’arrêter
    7. Étapes pratiques
    8. Un mot bienveillant sur le regret
    9. Un court exercice : le bilan en deux colonnes
    10. Les questions qu’on pose souvent
    11. Résumé du chapitre
  • Chapitre 7 : L’attrait du présent
    1. Demain, c’est promis, demain
    2. Le biais du présent
    3. Cet inconnu qu’on appelle votre moi futur
    4. Attendre la seconde friandise
    5. Trois vies face à l’attrait du présent
    6. Pourquoi « faire plus d’efforts » marche rarement
    7. Étapes pratiques
    8. Bienveillance envers votre moi présent
    9. Un petit exercice : une lettre de l’année prochaine
    10. Les questions qu’on pose souvent
    11. Résumé du chapitre
  • Chapitre 8 : Quand trop d’options nous épuisent
    1. Quarante-cinq minutes à faire défiler
    2. Le stand de confitures
    3. Ce qu’ont montré les recherches ultérieures
    4. Pourquoi de nombreuses options peuvent fatiguer
    5. Maximisateurs et satisficeurs
    6. Trois vies face à de nombreuses options
    7. Plus de choix peut être une bonne chose
    8. Étapes pratiques
    9. Un exercice court : la liste « assez bien »
    10. Les questions que l’on pose souvent
    11. Résumé du chapitre
  • Chapitre 9 : Le pouvoir discret des options par défaut
    1. Le formulaire du premier jour
    2. Ce qui se passe si vous ne faites rien
    3. Pourquoi les options par défaut tiennent bon
    4. Les nudges : organiser les choix à dessein
    5. Quelle est la force réelle des nudges ?
    6. Quand les options par défaut jouent contre nous
    7. Trois vies et leurs options par défaut
    8. Fixer vos propres options par défaut
    9. Étapes pratiques
    10. Un court exercice : l’inventaire des options par défaut
    11. Questions fréquentes
    12. Résumé du chapitre
  • Chapitre 10 : Suivre la foule
    1. Deux stands de nourriture
    2. La preuve sociale
    3. Les lignes sur les cartons
    4. Ce que font la plupart des gens
    5. Quand la foule est sage, et quand elle ne l’est pas
    6. Trois vies au milieu de la foule
    7. Le courage d’être le premier
    8. Étapes pratiques
    9. Un court exercice : l’indépendance d’abord
    10. Les questions qu’on pose souvent
    11. Résumé du chapitre
  • Chapitre 11 : Trop sûrs de nous
    1. Un week-end, cinq week-ends
    2. Trois formes d’excès de confiance
    3. L’erreur de planification
    4. La vision intérieure et la vision extérieure
    5. Regarder en arrière avec trop de certitude
    6. Le bon côté de la confiance
    7. Trois vies et leurs projets
    8. Étapes pratiques
    9. Un court exercice : le journal des prévisions
    10. Questions fréquentes
    11. Résumé du chapitre
  • Chapitre 12 : Voir ce que l’on s’attend à voir
    1. La voisine qui ne faisait pas signe
    2. Le biais de confirmation
    3. Pourquoi nous protégeons nos croyances
    4. L’heuristique de disponibilité
    5. L’effet de halo
    6. Trois vies, et ce que chacun a remarqué
    7. Bien changer d’avis
    8. Étapes pratiques
    9. Un court exercice : le carnet de l’autre côté
    10. Questions fréquentes
    11. Résumé du chapitre
  • Chapitre 13 : L’argent dans des boîtes mentales
    1. L’enveloppe de grand-mère
    2. La comptabilité mentale
    3. Comment les boîtes orientent nos dépenses
    4. Quand les boîtes nous aident
    5. Trois vies et leurs boîtes
    6. La vue d’ensemble
    7. Le temps aussi a ses boîtes
    8. Étapes pratiques
    9. Un court exercice : un mois, une page
    10. Questions fréquentes
    11. Résumé du chapitre
  • Chapitre 14 : Quand les émotions, la faim et la fatigue décident
    1. Le message de vingt-trois heures
    2. États chauds et états froids
    3. La faim, les courses et la projection
    4. Comment les émotions modifient nos choix
    5. La volonté est-elle un réservoir qui se vide ?
    6. Trois vies et leurs états
    7. La pause
    8. Étapes pratiques
    9. Un court exercice : le journal des états
    10. Questions fréquentes
    11. Résumé du chapitre
  • Chapitre 15 : Concevoir de meilleurs choix pour soi-même
    1. Une décision à la table de la cuisine
    2. Vous êtes l’architecte de vos propres choix
    3. Une routine pour les décisions importantes
    4. Imaginer l’échec à l’avance
    5. Vérifier votre état et vos raisons
    6. Distinguer la décision de son résultat
    7. Trois autres vies, trois architectures
    8. Les schémas de ce livre, réunis en un seul endroit
    9. Étapes pratiques
    10. Un court exercice : votre carte de décision personnelle
    11. Questions fréquentes
    12. Résumé du chapitre
  • Le mot de la fin
  • Les termes clés de ce livre
  • À propos des preuves
  • À propos de l’auteure
  • Achevé de publier

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