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Warum wir falsch entscheiden

von Clara Montiel

Trinity Books · 28. Oktober 2026

Warum kluge Menschen schlecht wählen – und einfache Wege, besser zu entscheiden.

Lesezeit: Etwa 5 Std. 30 Min. (bei 180 Wörtern pro Minute)

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Seitenzahl320 Seiten

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Details

AutorSpanien Clara Montiel
KategorieEntscheidungen treffen / Einführung in die Psychologie / Logisches Denken
Sprache des BuchsDeutsch
Erschienen28. Oktober 2026
Seitenzahl320 Seiten
ArtikelnummerTB-K0006-DE
LesezeitEtwa 5 Std. 30 Min. (bei 180 Wörtern pro Minute)
Druck-PDFA5 · Innenteil-PDF und Umschlag-PDF (mit Beschnitt: zwei Versionen, 3 mm und 3,175 mm, zum Herunterladen.) · 320 Seiten

Kategorien dieses Buchs

KategorienRatgeber und BerufEntscheidungen treffen

KategorienWissen und BildungEinführung in die Psychologie

KategorienDenken, Philosophie und ReligionLogisches Denken

Über das Buch

Warum verbringen kluge, sorgfältige Menschen eine Stunde mit der Wahl eines Toasters und unterschreiben in vier Minuten einen Vertrag über ein ganzes Jahr? Warum schmerzt ein Verlust stärker, als uns ein gleich großer Fund freut? Warum bleibt der erste Preis, den wir hören, im Kopf hängen? Und warum halten wir an Plänen fest, die wir längst hätten beenden sollen?

Warum kluge Menschen schlecht wählen – und einfache Wege, besser zu entscheiden.

„Warum wir falsch entscheiden“ erklärt in klarer, freundlicher Sprache die bekanntesten Muster, die die Verhaltensökonomie in menschlichen Entscheidungen entdeckt hat. Dazu gehören schnelles und langsames Denken, Verlustaversion, der Ankereffekt, Framing, versunkene Kosten, die Gegenwartsverzerrung, die Entscheidungsüberlastung, Voreinstellungen, soziale Bewährtheit, Selbstüberschätzung, der Bestätigungsfehler, mentale Buchführung sowie der Einfluss von Hunger, Müdigkeit und starken Gefühlen. Jedes Kapitel beginnt mit einem alltäglichen Moment der Entscheidung und erklärt die Idee dahinter. Es zeigt sie im Leben von Menschen unterschiedlichen Alters und in verschiedenen Lebenslagen. Am Ende stehen praktische Schritte, eine kurze Übung und Antworten auf häufige Fragen.

Das Buch geht ehrlich mit der Wissenschaft um. Es sagt, wo Ergebnisse gut belegt sind, wo ihre Stärke schwankt und wo berühmte Befunde nicht standhielten, als andere Forschende sie erneut überprüften. Es bietet keine Tricks und keine Versprechen. Stattdessen findest du klare Gedanken und einfache Gewohnheiten, die dir helfen, deine eigenen Muster zu erkennen und deine Entscheidungen besser zu gestalten.

Inhaltsverzeichnis

  • Warum wir falsch entscheiden
  • Einleitung: Die Entscheidungen, die wir treffen, ohne es zu merken
  • Wie du dieses Buch nutzen kannst
  • Kapitel 1: Warum kluge Menschen schlechte Entscheidungen treffen
    1. Ein ganz gewöhnlicher Samstag
    2. Der perfekte Entscheider, den es nie gab
    3. Gut genug: Die Grenzen von Zeit und Aufmerksamkeit
    4. Fehler mit Muster
    5. Drei Leben, drei Muster
    6. Wie belastbar sind die Belege?
    7. Praktische Schritte
    8. Eine kurze Übung: Eine Landkarte deiner Entscheidungen in einer Woche
    9. Fragen, die oft gestellt werden
    10. Zusammenfassung des Kapitels
  • Kapitel 2: Schnelles Denken und langsames Denken
    1. Ein Rätsel im Pausenraum
    2. Zwei Geschwindigkeiten des Denkens
    3. Was das schnelle Denken gut kann
    4. Wo das schnelle Denken ausrutscht
    5. Ein nützliches Bild, keine Landkarte des Gehirns
    6. Drei Momente schnellen Denkens
    7. Wann du das langsame Denken wecken solltest
    8. Praktische Schritte
    9. Eine kurze Übung: Die erste Antwort einfangen
    10. Fragen, die oft gestellt werden
    11. Zusammenfassung des Kapitels
  • Kapitel 3: Warum Verlieren mehr schmerzt, als Gewinnen Freude macht
    1. Gefunden und verloren
    2. Verluste wiegen schwerer
    3. Warum sich das Eigene besonders anfühlt
    4. Wie groß ist der Effekt?
    5. Drei Menschen, die festhalten
    6. Wie Verlustaversion gegen uns eingesetzt wird
    7. Praktische Schritte
    8. Eine kurze Übung: Die Kiste im Schrank
    9. Fragen, die oft gestellt werden
    10. Zusammenfassung des Kapitels
Mehr
  • Kapitel 4: Die erste Zahl, die du hörst
    1. Eine Vase auf dem Wochenendmarkt
    2. Was ein Anker bewirkt
    3. Warum der Verstand sich festhält
    4. Wo sich Anker verstecken
    5. Auch Fachleute sind nicht gefeit
    6. Vier Leben und ihre Anker
    7. Praktische Schritte
    8. Wenn Anker helfen
    9. Eine kurze Übung: Zuerst deine eigene Zahl
    10. Fragen, die oft gestellt werden
    11. Zusammenfassung des Kapitels
  • Kapitel 5: Gleiche Fakten, andere Worte
    1. Zwei Joghurts im Regal
    2. Das klassische Experiment
    3. Drei Arten von Rahmen
    4. Wie stark sind Framing-Effekte?
    5. Zahlen, die täuschen, ohne zu lügen
    6. Rahmen in drei Leben
    7. Die Rahmen, die wir uns selbst setzen
    8. Praktische Schritte
    9. Eine kurze Übung: Zwei Arten, es zu erzählen
    10. Fragen, die oft gestellt werden
    11. Zusammenfassung des Kapitels
  • Kapitel 6: Warum wir weitermachen, obwohl wir aufhören sollten
    1. Zwei Stunden in einem schlechten Film
    2. Was versunkene Kosten sind
    3. Warum Aufhören so schwerfällt
    4. Wann Weitermachen klug ist
    5. Drei Leben, drei Entscheidungen
    6. Wenn Gruppen nicht aufhören können
    7. Praktische Schritte
    8. Ein behutsames Wort zur Reue
    9. Eine kurze Übung: Die Zwei-Spalten-Prüfung
    10. Fragen, die oft gestellt werden
    11. Zusammenfassung des Kapitels
  • Kapitel 7: Der Sog des Jetzt
    1. Morgen, ganz bestimmt morgen
    2. Die Gegenwartsverzerrung
    3. Die Fremde, die dein zukünftiges Ich heißt
    4. Warten auf die zweite Süßigkeit
    5. Drei Leben und der Sog des Jetzt
    6. Warum „Streng dich einfach mehr an“ selten funktioniert
    7. Praktische Schritte
    8. Freundlichkeit gegenüber deinem gegenwärtigen Ich
    9. Eine kurze Übung: Ein Brief aus dem nächsten Jahr
    10. Häufige Fragen
    11. Zusammenfassung des Kapitels
  • Kapitel 8: Wenn zu viele Möglichkeiten uns erschöpfen
    1. Fünfundvierzig Minuten Scrollen
    2. Der Marmeladentisch
    3. Was spätere Forschung herausfand
    4. Warum viele Möglichkeiten ermüden können
    5. Maximierer und Satisficer
    6. Drei Leben inmitten vieler Möglichkeiten
    7. Mehr Auswahl kann gut sein
    8. Praktische Schritte
    9. Eine kurze Übung: Die Gut-genug-Liste
    10. Fragen, die oft gestellt werden
    11. Zusammenfassung des Kapitels
  • Kapitel 9: Die stille Macht der Voreinstellungen
    1. Das Formular am ersten Tag
    2. Was geschieht, wenn du nichts tust
    3. Warum Voreinstellungen haften bleiben
    4. Nudges: Entscheidungen gezielt gestalten
    5. Wie stark wirken Nudges wirklich?
    6. Wenn Voreinstellungen gegen uns arbeiten
    7. Drei Leben und ihre Voreinstellungen
    8. Eigene Voreinstellungen festlegen
    9. Praktische Schritte
    10. Eine kurze Übung: Die Voreinstellungs-Inventur
    11. Fragen, die oft gestellt werden
    12. Zusammenfassung des Kapitels
  • Kapitel 10: Der Masse folgen
    1. Zwei Essensstände
    2. Soziale Bewährtheit
    3. Die Linien auf der Karte
    4. Was die meisten tun
    5. Wann die Menge klug ist und wann nicht
    6. Drei Leben in der Menge
    7. Der Mut, der Erste zu sein
    8. Praktische Schritte
    9. Eine kurze Übung: Erst unabhängig
    10. Fragen, die oft gestellt werden
    11. Zusammenfassung des Kapitels
  • Kapitel 11: Wenn wir uns zu sicher sind
    1. Ein Wochenende, fünf Wochenenden
    2. Drei Arten der Selbstüberschätzung
    3. Der Planungsfehlschluss
    4. Die Innensicht und die Außensicht
    5. Zu sicher im Rückblick
    6. Die gute Seite der Zuversicht
    7. Drei Leben und ihre Pläne
    8. Praktische Schritte
    9. Eine kurze Übung: Das Vorhersage-Tagebuch
    10. Fragen, die oft gestellt werden
    11. Zusammenfassung des Kapitels
  • Kapitel 12: Wir sehen, was wir zu sehen erwarten
    1. Die Nachbarin, die nicht winkte
    2. Der Bestätigungsfehler
    3. Warum wir unsere Überzeugungen schützen
    4. Die Verfügbarkeitsheuristik
    5. Der Halo-Effekt
    6. Drei Leben und was darin auffiel
    7. Gut umdenken
    8. Praktische Schritte
    9. Eine kurze Übung: Das Notizbuch der Gegenseite
    10. Fragen, die oft gestellt werden
    11. Zusammenfassung des Kapitels
  • Kapitel 13: Geld in mentalen Töpfen
    1. Der Umschlag von der Großmutter
    2. Mentale Buchführung
    3. Wie die Töpfe unser Ausgeben prägen
    4. Wann Töpfe helfen
    5. Drei Leben und ihre Töpfe
    6. Das Gesamtbild
    7. Auch die Zeit hat Töpfe
    8. Praktische Schritte
    9. Eine kurze Übung: Ein Monat, ein Blatt
    10. Fragen, die oft gestellt werden
    11. Zusammenfassung des Kapitels
  • Kapitel 14: Wenn Gefühle, Hunger und Müdigkeit entscheiden
    1. Die Nachricht um elf Uhr nachts
    2. Heiße und kalte Zustände
    3. Hunger, Einkaufen und Projektion
    4. Wie Gefühle unsere Wahl verändern
    5. Ist Willenskraft ein Tank, der leer läuft?
    6. Drei Leben und ihre Zustände
    7. Die Pause
    8. Praktische Schritte
    9. Eine kurze Übung: Das Zustandstagebuch
    10. Fragen, die oft gestellt werden
    11. Zusammenfassung des Kapitels
  • Kapitel 15: Bessere Entscheidungen für dich selbst gestalten
    1. Eine Entscheidung am Küchentisch
    2. Du bist dein eigener Entscheidungsarchitekt
    3. Ein Ablauf für wichtige Entscheidungen
    4. Das Scheitern im Voraus durchspielen
    5. Deinen Zustand und deine Gründe prüfen
    6. Entscheidungen von Ergebnissen trennen
    7. Drei weitere Leben, drei Gestaltungen
    8. Die Muster dieses Buches an einem Ort
    9. Praktische Schritte
    10. Eine kurze Übung: Deine persönliche Entscheidungskarte
    11. Fragen, die oft gestellt werden
    12. Zusammenfassung des Kapitels
  • Zum Schluss
  • Wichtige Begriffe in diesem Buch
  • Ein Hinweis zu den Belegen
  • Über die Autorin
  • Impressum

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